東京のBtoBコンテンツマーケティング支援会社12選を比較
「BtoBビジネスのコンテンツマーケティングに取り組みたいが、社内にノウハウや人手がない」
「現在の支援会社は自社のビジネス理解が不十分でうまくコンテンツに反映できず、乗り換えを検討している」
このような課題に直面し、信頼できるBtoB向けのコンテンツマーケティング支援会社を探している企業担当者もいるでしょう。
しかし、一口にBtoB向けのコンテンツマーケティング支援会社といっても、得意領域や支援範囲、費用はさまざまです。自社の課題に合った支援会社を選ばなければ、コストをかけても期待した成果が得られないリスクがあります。
本記事では、東京のBtoB向けコンテンツマーケティング支援会社12社を厳選してご紹介します。各社の特徴やサービス内容、費用に加えて、支援会社の選び方や依頼前に準備しておきたいポイントも解説します。自社に合ったパートナー選びの参考にしてください。
東京のBtoB向けコンテンツマーケティング支援会社に依頼できること
BtoB企業向けのコンテンツマーケティング支援会社は、戦略設計からコンテンツ制作、広告運用まで幅広い業務に対応していることが多いです。ただし、支援会社によって得意領域や対応範囲は異なるため、自社が依頼したい業務をカバーしているかを事前に確認しておきましょう。
代表的な業務内容の例は、以下の通りです。
| 東京のBtoBコンテンツマーケティング支援会社に依頼できる業務内容の例 | |
| 戦略設計 | ペルソナ設計、情報ニーズ整理、競合分析、カスタマージャーニーの策定など、コンテンツマーケティングのフレームワークを設計 |
| GEO/AIO/LLMO | ChatGPTやGemini、AIによる概要（AI Overview）など、AI検索で自社コンテンツやブランドが引用されるよう戦略を策定 |
| SEOコンサル・記事作成 | 自然検索での流入を増やし成果につなげるために、キーワード調査や記事作成、リライト、SEOの観点での改善提案などを実施 |
| ホワイトペーパー作成 | 課題訴求型・比較検討型・調査レポート型など、目的に応じた企画に基づき、図解やデザインを含めた資料を作成 |
| 導入事例作成 | 顧客インタビューや記事・動画作成、営業資料などへの再活用を支援 |
| 調査レポート作成 | 調査テーマの企画から調査票設計、集計・分析、レポート制作、拡散計画までを支援 |
| Web広告運用 | リスティング広告やSNS広告などの設計・運用、効果検証、予算配分の最適化を支援 |
| AI活用・内製化支援 | AIツール導入、コンテンツ制作の内製化に向けた研修・体制構築などを支援 |
導入事例やAI検索、調査レポートについて詳しくは、以下の記事をご覧ください。
関連記事：
AI検索時代に導入事例が重要な理由|ChatGPTやGeminiは企業をどう評価する？
調査レポートとは？BtoB企業の資産となるデータの活用方法やメリットを解説
【比較一覧表】東京のBtoBコンテンツマーケティング支援会社12選
ここでは、東京のBtoBコンテンツマーケティング支援会社の比較一覧表をご覧ください。次章より、各企業のサービスについて解説していきます。表の下部にスクロールバーがありますので、各項目はスライドしてご確認いただけます。また、下記よりフォーム入力なしで比較表のエクセルを直接ダウンロードいただけます。
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| 会社名 | 戦略設計 | 記事制作 | ホワイトペーパー | 導入事例 | 調査レポート | 広告運用 | 費用 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ファストマーケティング | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | ・BtoBマーケティングの1テーマ集中プラン：15万円/月・戦略設計：60万円～・SEO記事／コラム制作：7万円～・ホワイトペーパー作成：35万円～・導入事例制作：4.8万円～ |
| テクロ | ◯ | ◯ | ◯ | － | － | － | 基本プラン40万円／月＋オプション4万円〜／月 |
| THE MOLTS | ◯ | ◯ | － | － | － | ◯ | ・総合マーケティング伴走（プロジェクトマネジメント）：100万円〜／月・コンテンツマーケティング（プロジェクトマネジメント）：60万円〜／月・運用型広告（アドバイザー支援）：15万円〜／月 |
| タービン・インタラクティブ | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | － | － | BtoBマーケティング戦略立案・推進：30万円〜／月 |
| PLAN-B | ◯ | ◯ | － | － | － | ◯ | ・SEOコンサルティング（スタンダードプラン）：50万円〜／月・Web広告運用代行：毎月100万円以上の出稿で、運用額の20％（6ヶ月以上の契約）・SEARCH WRITE（戦略設計・施策代行プラン）：30万円〜／月 |
| Faber Company | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | － | 要問い合わせ |
| イントリックス | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | － | － | 要問い合わせ |
| NoSHAPE | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | － | ◯ | 要問い合わせ |
| ウェブライダー | ◯ | ◯ | ◯ | 不明 | － | － | 要問い合わせ |
| イノーバ | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | ◯ | － | 要問い合わせ |
| ナイル | ◯ | ◯ | ◯ | 不明 | － | ◯ | ・SEOコンサルティング：40万円〜／月・LLMOコンサルティング：30万円〜／月・オウンドメディア運用代行：70万円〜／月 |
| リーディング・ソリューション | ◯ | ◯ | 不明 | 不明 | 不明 | ◯ | ・BtoBデジタルマーケティング戦略策定：100万円〜・デジタルマーケティング全社展開支援：100万円〜／月・SEOコンサルティング：100万円〜・BtoB広告運用支援：60万円〜（運用手数料は広告予算の20％、最低料金10万円／月） |
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BtoBコンテンツマーケティングのプロが取材から制作までトータルサポート！ファストマーケティングのBtoB導入事例活用サービス「プロジレイ」の詳細はこちら
企画提案から丁寧にサポート！ファストマーケティングの「調査リリース伴走支援」について詳しくはこちら
東京のBtoBコンテンツマーケティング支援会社12選
東京に拠点を置くBtoBコンテンツマーケティング支援会社12選の特徴やサービス内容、実績などをご紹介します。
ファストマーケティング株式会社
ファストマーケティング株式会社は、現状分析から戦略設計、制作、振り返りまでをトータルで支援する、BtoBに特化したコンテンツマーケティング支援会社です。
顧客理解と商材理解を大切にしながら、SEO記事やコラム、ホワイトペーパー、調査レポート、ビジネス漫画、導入事例など、幅広いコンテンツ制作に対応している点が特徴です。
これまで、SaaS、通信、セキュリティ、人材、SIer、士業、製造業などのBtoBマーケティング領域で、1,200本以上の記事作成や400本超の調査企画を実施し、累計6万件以上のリード獲得に貢献してきた実績があります。
また、勉強会や研修、AI活用支援などは、経験豊富なコンテンツマーケターである代表が担い、リソースが限られる中小企業のマーケティング活動をサポートしています。
| 会社名 | ファストマーケティング株式会社 |
| 設立 | 2022年 |
| 所在地 | 東京都板橋区富士見町15-5-105 |
| 主なサービス内容 | ・BtoBコンテンツマーケティングの戦略策定・SEOの戦略策定から実行支援・GEO／LLMO等AI検索に向けた戦略策定・ホワイトペーパー制作・調査レポート制作・ビジネス漫画制作・導入事例制作・プロモーション動画制作・Web制作・AI活用支援・コンテンツマーケティングの内製支援 |
| 費用 | ・BtoBマーケティングの1テーマ集中プラン：15万円/月・コンテンツマーケティング戦略設計：60万円～・ホワイトペーパー作成：35万円～・調査レポート作成支援：40万円～・SEO記事／コラム制作：7万円～・導入事例制作：4.8万円～・ビジネス漫画制作：48万円～ |
| 実績 | ・株式会社イプラ・しろくま電力株式会社・株式会社ソラコム・ディレクターバンク株式会社・日本経済社・株式会社Brizzy など |
| 公式URL | https://fastmarketing-pro.com/ |
テクロ株式会社
出典：テクロ株式会社
テクロ株式会社は、伴走型リード獲得支援を行うBtoBマーケティング会社です。BtoBマーケティングの戦略策定から商談創出までの戦術整理、コンテンツ構造設計、AI検索対応などのサービスを展開しています。
記事・メルマガライティングやホワイトペーパー制作、専門家監修など、リード獲得に向けたコンテンツ制作もオプションで依頼可能です。
戦略から実行まで一貫した支援体制を構築しているため、質の高いサポートを受けながら費用を抑えて依頼できる点が特徴です。
| 会社名 | テクロ株式会社 |
| 設立 | 2016年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング12階 |
| 主なサービス内容 | ・LLMO/AIO対策支援プラン・リード獲得支援プラン・BtoBマーケ eラーニング |
| 費用 | ・基本プラン40万円／月＋オプション4万円〜／月 |
| 実績 | ・株式会社M&Aフォース・NTT印刷株式会社・スリーアールソリューション株式会社・株式会社JAFメディアワークス・株式会社リロクラブ・株式会社ジェイアンドユー など |
| 公式URL | https://techro.co.jp/ |
株式会社THE MOLTS
株式会社THE MOLTSは、累計支援企業数800社以上、累計売上貢献額4,200億円以上※を誇る、デジタルマーケティングカンパニーです。
デジタルマーケティングのプロフェッショナルが、BtoBマーケティングの戦略立案や施策実行、組織作り、コンサルティング、施策代行を支援します。また、新規オウンドメディアの立ち上げや運用改善、コンテンツ制作・運用なども支援し、企業の事業成長を目指します。
その他、運用型広告やリスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告などの運用代行、コンサルティング、組織構築も含め、総合的にサポートを提供している点が強みです。
| 会社名 | 株式会社THE MOLTS |
| 設立 | 2023年 |
| 所在地 | 東京都目黒区平町2-13-5 |
| 主なサービス内容 | ・戦略&プロジェクトマネジメント・デジタル集客・サイト改善・顧客関係構築・データ測定&分析 |
| 費用 | ・総合マーケティング伴走（プロジェクトマネジメント）：100万円〜／月・コンテンツマーケティング（プロジェクトマネジメント）：60万円〜／月・運用型広告（アドバイザー支援）：15万円〜／月 |
| 実績 | ・ギークプラス株式会社・株式会社シフト・株式会社mtc.・株式会社LIG など |
| 公式URL | https://moltsinc.co.jp/ |
※Since 2016.03 – 2025.06
株式会社タービン・インタラクティブ
出典：株式会社タービン・インタラクティブ
株式会社タービン・インタラクティブは、BtoBマーケティング戦略からWebサイト制作・コンテンツ制作、カスタマーサクセスまで、営業成果につながるサービスを包括的に提供する、BtoB企業支援のエキスパートです。
コンテンツ制作のエキスパートが業界用語をわかりやすく言い換えながら、ライティング・校正や導入事例、ホワイトペーパー、イラスト図解などに取り組みます。
また、Webサイト制作・運用代行にも強みがあり、BtoBに特化したコーポレートサイトや採用サイト、グローバルサイトなどの制作を手がけ、数多くのBtoB企業のWebブランディングをサポートしています。
| 会社名 | 株式会社タービン・インタラクティブ |
| 設立 | 1999年 |
| 所在地 | 東京都品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F |
| 主なサービス内容 | ・BtoBマーケティング支援・Webサイト制作・運用代行・法人営業支援・ブランド構築支援・HubSpot導入活用支援 |
| 費用 | ・BtoBマーケティング戦略立案・推進：30万円〜／月 |
| 実績 | ・株式会社中電シーティーアイ・福井鋲螺株式会社・株式会社シー・エス・エス・株式会社商船三井・イビデン株式会社 |
| 公式URL | https://www.turbine.co.jp/ |
株式会社PLAN-B
出典：株式会社PLAN-B
株式会社PLAN-Bは、東京と大阪に本社を置くデジタルマーケティングカンパニーです。SEO事業には19年の歴史があり、蓄積されたノウハウに基づき確実な成果につながるサービスを提供しています。
自社でもBtoB向けオウンドメディアを運用し、月間800〜1,000件ものリード獲得につなげている実績があります。こうしたノウハウを活かし、SEO戦略設計やキーワード選定、定点観測、LLMO対策などを実施している点が特徴です。
その他、Web広告運用代行やWebサイト制作、インフルエンサーマーケティング支援など、幅広いサービスを展開しています。
| 会社名 | 株式会社PLAN-B |
| 設立 | 2003年 |
| 所在地 | 東京都品川区東五反田2-5-9 CIRCLES with 島津山 3階 |
| 主なサービス内容 | ・デジタルマーケティング事業・マーケティングDX事業・ASP事業・メディア事業 |
| 費用 | ・SEOコンサルティング（スタンダードプラン）：50万円〜／月・Web広告運用代行：毎月100万円以上の出稿で、運用額の20％（6ヶ月以上の契約）・SEARCH WRITE（戦略設計・施策代行プラン）：30万円〜／月 |
| 実績 | ・株式会社マーケティングアプリケーションズ・パーソルホールディングス株式会社・株式会社ヒューマンサイエンス・SGプラス株式会社 など |
| 公式URL | https://www.plan-b.co.jp/ |
株式会社Faber Company
株式会社Faber Companyは、SEO対策分析サービス「ミエルカSEO」を提供する企業です。SEOやAI検索、ヒートマップ分析などさまざまなリサーチ・分析ツールの提供に加えて、SEOコンサルティングやコンテンツマーケティング支援なども展開しています。
SEOコンサルティングでは、検索エンジンの評価軸である内部対策・コンテンツ・外部施策をトータルで支援している点が特徴です。
また、同社にはWebマーケティング領域のエキスパートが数多く在籍しており、メンバーが海外カンファレンスにも積極的に参加しながら正確な情報を収集しています。
| 会社名 | 株式会社Faber Company |
| 設立 | 2005年 |
| 所在地 | 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー23F |
| 主なサービス内容 | ・コンテンツマーケティング支援・ミエルカSEO・SEOコンサルティング・GEO/AIO/LLMOコンサルティング |
| 費用 | 要問い合わせ |
| 実績 | ・株式会社カオナビ・エヌ・ティ・ティ・コミュニケーションズ株式会社・株式会社JCG・インフォコム株式会社 など |
| 公式URL | https://www.fabercompany.co.jp/ |
イントリックス株式会社
出典：イントリックス株式会社
イントリックス株式会社は、Webサイト制作やBtoBデジタルマーケティング戦略立案など、デジタルコミュニケーションに関連するサービスを提供する企業です。
BtoB企業に特化しており、マーケティングはもちろんブランディング支援まで手がけています。
BtoBの商流や商談フロー、マーケティングのトレンドを考慮しながら、ビジネスに価値のあるコンテンツ戦略を策定。オウンドメディア構築・運用、コーポレートコミュニケーションコンテンツの制作、紙媒体メディアのデジタル化など、企業間コミュニケーションにとって真に必要なコンテンツを制作しています。
| 会社名 | イントリックス株式会社 |
| 設立 | 2009年 |
| 所在地 | 東京都品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー9F |
| 主なサービス内容 | ・デジタルマーケティング戦略立案・推進・BtoBサイト制作・運用支援・クリエイティブデザイン制作・BtoBコンテンツ制作 |
| 費用 | 要問い合わせ |
| 実績 | ・Matlantis株式会社・ヤンマーエネルギーシステム株式会社・株式会社商船三井・富士電機株式会社・三菱重工業株式会社 など |
| 公式URL | https://www.intrix.co.jp/ |
株式会社NoSHAPE
出典：株式会社NoSHAPE
株式会社NoSHAPEは、BtoBマーケティング領域でリード獲得を得意とする企業です。リード獲得に向けて最適なアプローチを策定し、さまざまな実行プランを構築します。
実行施策として、SEOコンサルティングやオウンドメディア運用、ホワイトペーパー制作、導入事例記事作成、Web広告、Webサイト制作サービスを展開。企業の課題に柔軟に対応しながら、内製化支援も実施している点が特徴です。
| 会社名 | 株式会社NoSHAPE |
| 設立 | 2014年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージ SHIBUYA サイド SHIBUYA タワー 7階 |
| 主なサービス内容 | ・BtoBマーケティング支援事業・Webサイト制作・改善・業界特化マーケティング・EC運用受託事業・ブランド・クリエイティブ設計 |
| 費用 | 要問い合わせ |
| 実績 | ・三興バルブ継手株式会社・株式会社エルテス など |
| 公式URL | https://noshape.jp/ |
株式会社ウェブライダー
出典：株式会社ウェブライダー
株式会社ウェブライダーは、AIの情報源として選ばれるコンテンツマーケティングを展開するWebマーケティングパートナーです。
AI校正ツール「文賢」を提供し、SEO・GEOの知見とコンテンツ制作力、上流から関われるコンサルティング力で企業のマーケティングを一気通貫で支援しています。
すべての案件は直接取引で、数十万～数億円規模の予算のプロジェクトに対応。クライアント企業のブランドに配慮した、質の高いコンテンツを制作しています。
| 会社名 | 株式会社ウェブライダー |
| 設立 | 2010年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区広尾1丁目11-2 BLOCKS 恵比寿 407 |
| 主なサービス内容 | ・コンサルティング・コンテンツ制作・内製化支援／人材育成・自社プロダクト事業・自社メディア事業 |
| 費用 | 要問い合わせ |
| 実績 | 要問い合わせ |
| 公式URL | https://web-rider.jp/ |
株式会社イノーバ
出典：株式会社イノーバ
株式会社イノーバは、BtoBマーケティングとセールスで一貫した戦略を策定し、成果につながるアプローチの実行を支援しています。
コンテンツ制作サービスでは、戦略的なホワイトペーパー制作や調査型コンテンツ、事例集など、顧客の検討度合いに合わせた資料制作をサポート。また、SEO戦略策定や記事制作にも取り組んでいます。
その他、リード獲得につながるBtoB特化のWebサイト制作サービスも展開し、継続的な運用支援を行っています。
| 会社名 | 株式会社イノーバ |
| 設立 | 2011年 |
| 所在地 | 東京都新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7階 |
| 主なサービス内容 | ・BtoBマーケティング&セールス支援・リード獲得型BtoB Webサイト制作・コンテンツ制作 |
| 費用 | 要問い合わせ |
| 実績 | ・コニカミノルタジャパン株式会社・東京エレクトロン デバイス株式会社・伊藤忠エネクス株式会社・ダイキン工業株式会社・株式会社ニューズベース など |
| 公式URL | https://innova-jp.com/ |
ナイル株式会社
出典：ナイル株式会社
ナイル株式会社は、マーケティングの力で2,000以上もの企業を支援してきた実績を持つマーケティング支援会社です。
SEOコンサルティングやコンテンツマーケティング・制作、Web広告、生成AI導入支援などを一気通貫で支援。検索意図やE-E-A-Tを満たした良質なSEO記事やホワイトペーパーの制作も展開しています。
また、SEOと合わせてLLMOコンサルティングも提供しており、現状分析から戦略策定、モニタリングと改善までをサポートしている点も強みです。
| 会社名 | ナイル株式会社 |
| 設立 | 2007年 |
| 所在地 | 東京都品川区東五反田1-24-2 JRE東五反田一丁目ビル7F |
| 主なサービス内容 | ・DX&マーケティング事業・メディア＆ソリューション事業・自動車産業DX事業 |
| 費用 | ・SEOコンサルティング：40万円〜／月・LLMOコンサルティング：30万円〜／月・オウンドメディア運用代行：70万円〜／月 |
| 実績 | ・株式会社小島ラベル印刷・株式会社セブン・ペイメントサービス・アドビ株式会社・株式会社スクロール360・豊田通商株式会社 など |
| 公式URL | https://nyle.co.jp/ |
株式会社リーディング・ソリューション
出典：株式会社リーディング・ソリューション
株式会社リーディング・ソリューションは、上場企業・中堅企業を中心にデジタルマーケティングを提供する総合コンサルティング会社です。
SEOコンサルティングでは、BtoB向けのコーポレートサイトやECサイトなどのSEO戦略を策定。20年以上もの実績から、BtoBの業界や商材を理解した上で施策を提案・実行できる点が強みです。
また、Web広告など他の施策との連携も視野に入れた戦略を立案することも可能。企業の課題に合わせた柔軟なアプローチが期待できます。
| 会社名 | 株式会社リーディング・ソリューション |
| 設立 | 2004年 |
| 所在地 | 東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階 |
| 主なサービス内容 | ・BtoBデジタルマーケティング戦略策定・デジタルマーケティング全社展開支援・SEOコンサルティング・BtoB広告運用支援・BtoBコーポレートサイト制作 |
| 費用 | ・BtoBデジタルマーケティング戦略策定：100万円〜・デジタルマーケティング全社展開支援：100万円〜／月・SEOコンサルティング：100万円〜・BtoB広告運用支援：60万円〜（運用手数料は広告予算の20％、最低料金10万円／月） |
| 実績 | ・デジタルマーケティング支援実績500プロジェクト以上・Webサイト構築実績数：10,000サイト以上・支援実績業界：30業種・契約継続率：85％以上 |
| 公式URL | https://www.leading-solutions.co.jp/ |
東京のBtoB向けコンテンツマーケティング支援会社の選び方
BtoBのコンテンツマーケティングで成果を上げるためには、自社に合った支援会社を選ぶことが大切です。
ここでは、東京でBtoB向けのコンテンツマーケティング支援会社を選ぶ際にチェックしたいポイントを紹介します。
自社と同じ業界・類似した商材の実績がある
BtoB向けのコンテンツマーケティング支援会社を選ぶ際には、自社と同じ業界や類似した商材の支援実績があるかを確認しましょう。
BtoBとBtoCはペルソナもカスタマージャーニーも商習慣も、大きく異なります。さらにターゲットとなる業界や商材ごとに、顧客の購買プロセスや訴求ポイントは変わります。自社と同じ業界での支援経験が豊富な会社であれば、これまで培った知見やノウハウを活かした提案が期待できます。
本記事で紹介した支援会社のホームページでは、導入事例や支援実績が掲載されていました。中には、「どのような課題に対して施策を行い、どのような成果につながったか」まで書かれているケースもあります。
支援会社を比較するときには導入事例の内容にも目を通し、自社との相性をチェックしましょう。
誰が対応するかが明示されている
支援会社の選定で意外と見落とされがちなのが、「実際に誰が支援してくれるのか」という視点です。会社としての知名度や実績と合わせて、自社のコンテンツマーケティング支援を担当するメンバーの経験やスキルもあらかじめ聞いておくことをおすすめします。
業界で名の知れたマーケターが在籍している会社であっても、その人物が担当するとは限りません。契約後は経験の浅い担当者が中心となるケースもあるため、事前に支援体制を確認しておくことが大切です。
例えばファストマーケティング株式会社では、20年以上の経験を持つ代表自身が直接支援を担当しています。戦略立案からコンテンツ制作、改善までを一気通貫でサポートを受けられるため、安心して施策を進めていただけます。
BtoBコンテンツマーケティングのプロが、戦略から実行、改善までをトータルでサポート！ファストマーケティングのBtoBマーケティング支援サービス「FastGrowth」の詳細はこちら
東京近郊に所在地がある
東京でBtoBコンテンツマーケティングの支援を受ける場合には、東京近郊に拠点があり、対面でのサポート体制が整っているかどうかも確認しておきたいポイントの一つです。
オンラインミーティングが一般的になった現在でも、重要な打ち合わせや戦略設計では、対面だからこそ話しやすい場面も想定されます。
特にBtoB企業では、営業担当者や製品担当者へのヒアリング、導入企業への取材など、現場でのコミュニケーションが必要になるケースも少なくありません。支援会社が近くにあれば、訪問や打ち合わせを柔軟に実施できるため、より密な連携が期待できます。
例えば、東京板橋に拠点を置くファストマーケティング株式会社では、オフラインでの勉強会やワークショップも実施可能です。営業やマーケティング、カスタマーサポートなど、顧客接点を持つ複数部門が一堂に会することで、部門を横断した議論が活発になり、施策の精度向上につながります。
また、状況によっては月1回の常駐対応など、オンサイトでの支援にも対応しています。
コンテンツマーケティングを中長期的に推進したいBtoB企業は、支援内容だけでなく対面でのサポート体制の有無もあわせて確認しておきましょう。
オンライン・オフラインの両方に対応！東京板橋BtoBマーケティング支援サービス「FastGrowth」の詳細はこちら
自社ビジネスの理解を深める姿勢が見られる
支援会社側に、自社の事業内容や顧客、競合について積極的にヒアリングし、理解を深めようとする姿勢があるかを確認しましょう。
企業が支援会社を乗り換える理由として多いのが、「自社ビジネスへの理解が浅く、内容に違和感のあるコンテンツが制作されてしまった」というケースです。
BtoB領域では、業界特有の商習慣や顧客課題、製品・サービスの特徴を正しく理解していなければ、成果につながるコンテンツを制作できません。
「御社の製品を導入する前に、顧客が一番悩んでいることは何ですか？」「競合他社が真似できない、御社だけのコアな強みはどこですか？」など、一歩踏み込んだ質問を投げかけてくる支援会社は、中長期的なパートナーとして信頼関係を結べる可能性があるでしょう。
スムーズにコミュニケーションが取れる
BtoBコンテンツマーケティングでは、企画から制作、公開、改善まで継続的にやり取りが発生します。そのため、コミュニケーションの取りやすさも重要な選定基準です。
具体的には、次のポイントをチェックしましょう。
- 問い合わせへのレスポンスが早いか
- 質問に対して的確に回答してくれるか
- 自社の意図を正しく理解して提案してくれるか
初回の打ち合わせや提案段階でコミュニケーションの仕方を確認しておくことで、契約後の認識のズレやストレスを防ぎやすくなります。
伴走支援を受けられる
自社のフェーズや課題に合わせて、柔軟に提案してくれる支援会社を選びましょう。企業ごとに課題は異なるため、画一的な支援メニューでは十分な成果が得られない場合もあります。
例えば、「まずはリード獲得数を増やしたい企業」と「獲得したリードの商談化率を改善したい企業」では、優先して取り組むべき施策は異なります。そのため、自社の状況を踏まえて優先順位を整理し、最適な施策を提案してくれる支援会社を選ぶことが大切です。
また、コンテンツマーケティングは一度コンテンツを制作して終わる施策ではありません。公開後のアクセス状況や検索順位、コンバージョンなどを分析し、改善を繰り返しながら成果を高めていく必要があります。
自社の状況に合わせて伴走してくれる支援会社であれば、中長期的に成果を伸ばしやすくなるでしょう。
東京のBtoB向けコンテンツマーケティング支援会社の費用相場
東京のBtoBコンテンツマーケティング支援会社の費用は、依頼する業務内容や支援範囲によって異なります。
本記事で紹介した支援会社の情報を参考にすると、戦略設計やSEOコンサルティングは月額30万～100万円程度、ホワイトペーパーや導入事例など1本あたりの制作は十数万円～数十万円程度が目安です。
1本48,000円で導入しやすい！BtoBコンテンツマーケティングのプロが取材から制作まで支援するファストマーケティングのBtoB導入事例活用サービス「プロレイジ」の詳細はこちら
BtoBコンテンツマーケティング支援会社に依頼する際のポイント
ここでは、企業がBtoBコンテンツマーケティング支援会社に依頼する際のポイントを解説します。
自社の課題や過去の施策を整理しておく
BtoBコンテンツマーケティングを支援会社へ依頼する際には、自社の課題や過去の施策をある程度整理しておきましょう。
本来は、「リード獲得」や「商談創出」など、コンテンツマーケティングを実施する目的を明確にした上で相談することが理想です。しかし、自社の課題を客観的に把握し、目的を明確に定めることは容易ではありません。
そのような場合には、現在抱えている課題や問題意識を洗い出すことから始めてみましょう。箇条書きレベルでも問題ありません。また、過去にSEOやWeb広告などに取り組んだ経験がある企業は、その内容や成果、費用対効果なども整理しておくことをおすすめします。
こうした情報を支援会社へ共有することで、自社の状況に合った提案を受けやすくなります。
なお、自社だけで課題を整理することが難しい場合には、現状分析や課題整理の段階から支援してもらえるかも確認しておきましょう。
関連記事：
BtoBマーケティング戦略｜売上に直結するKPI設計とROI改善の要諦
複数の支援会社と面談して比較する
支援会社を選定する際には、複数の会社と面談した上で比較検討することが大切です。
BtoBコンテンツマーケティングの支援会社は、それぞれ得意とする業界や支援範囲が異なります。SEO記事の制作に強い会社もあれば、ホワイトペーパーや導入事例の制作、戦略立案まで幅広く対応する会社もあります。
また、見積金額だけで判断するのではなく、提案内容や担当者とのコミュニケーションの取りやすさも確認することが大切です。
BtoBコンテンツマーケティングは中長期的に取り組む施策であるため、自社のキーパーソンや担当者と相性が良さそうなパートナーを選びましょう。
社内の意思決定者を巻き込んでおく
BtoBコンテンツマーケティング施策を円滑に進めるためには、担当者だけでなく社内の意思決定者も早い段階から巻き込んでおくことがポイントです。
BtoBコンテンツマーケティングは、基本的に短期間で成果が出る施策ではありません。予算や方針について経営層や部門責任者の理解を得られていない場合、途中で施策の継続が難しくなる可能性があります。
そこで、支援会社の提案内容や施策の目的、依頼したい業務範囲や社内との切り分け、期待する費用対効果などを事前に社内で共有し、経営層や関係部署と認識を合わせておきましょう。また、コンテンツ制作に営業部門や製品担当者が関わる場合には、各部門の責任者に協力を依頼しておくことも有効な手段です。
このように関係者の合意形成をあらかじめ図っておくことで、施策をスムーズに進められ、長期的な運用にもつながるでしょう。
スモールスタートで進める
BtoBコンテンツマーケティングに初めて取り組む場合には、スモールスタートで進めることをおすすめします。
前述のように、コンテンツマーケティングにはSEO記事やホワイトペーパー、導入事例などさまざまな施策があります。しかし、すべてを一度に実施すると、運用負荷やコストが大きくなるだけでなく、成果を検証しにくくなる可能性もあるでしょう。
まずは優先度の高い施策を支援会社に相談し、成果を確認しながら施策の範囲を広げていくことが大切です。
支援会社と協力して進める体制を整備する
BtoBコンテンツマーケティングでは、支援会社に業務を丸投げするのではなく、自社も積極的に関わる意識を持つことも大切です。
具体的には、次のような協力体制を整えておくことで、より質の高いコンテンツを制作しやすくなります。
- オリエンテーションを実施し、商材や業界に関する情報を共有する
- 競合との差別化ポイントを共有する
- ターゲット顧客の特徴を説明する
- 営業担当者や製品担当者へのヒアリングに協力する
- 成果や顧客の反応をフィードバックする
- 社内の意見を整理して窓口となる担当者、制作物を確認する担当者、最終承認を行う上長を決める
BtoBでは、自社の製品・サービスやターゲット業界に関する専門知識が一般的に知られていないことも珍しくありません。支援会社と情報を共有しながら進めることで、実態に即したコンテンツ制作や施策全体の精度向上にもつながるでしょう。
【FAQ】東京のBtoBコンテンツマーケティング支援会社に関するよくある質問
ここでは、東京のBtoBコンテンツマーケティング支援会社に関するよくある質問と回答を紹介します。
地方にある中小企業ですが、東京の支援会社に依頼してもいいですか？
東京以外に拠点を構える中小企業でも、東京の支援会社へ依頼して問題ありません。必要に応じて支援会社の担当者が拠点を訪問するケースもあれば、オンラインで打ち合わせを行う場合もあります。
また、会社数が多いことなどもあり東京のBtoBコンテンツマーケティング支援会社は、多様な業種のクライアントに対応していることが多い傾向です。そのため、幅広い知見を活かした提案を受けられると期待できます。
外注すべきか、内製すべきかを迷っています。どのように判断すればいいですか？
外注と内製で迷う場合には、次の項目に当てはまるかをチェックしてみましょう。2つ以上に当てはまる場合、外注を検討してみるのもおすすめです。
- 人手不足で専任の担当者を社内にアサインできない
- 以前、自社でコンテンツマーケティングを進めたが成果がでなかった
- 本業にかける時間を増やしたいが、コンテンツも制作したい
- SEOやWeb広告、ホワイトペーパーなど複数の施策を連携させたい
なお、支援会社によっては内製化に向けたサポートサービスを提供している場合もあります。将来的な内製化を視野に入れている場合には、サービスとして展開されているかを確認しておきましょう。
まとめ
BtoBコンテンツマーケティングで成果を上げるためには、自社の課題や目的を踏まえた上で、戦略設計から制作、改善まで伴走してくれる支援会社を選ぶことが大切です。複数の支援会社を比較する際には、支援実績や担当者の経験、コミュニケーションの取りやすさなどにも着目し、自社と相性の良いパートナーを選びましょう。
ファストマーケティング株式会社は、BtoBコンテンツマーケティングの戦略立案から実行、改善まで一貫して支援しています。「まずは認知を広げたい」「リードを増やしたい」「商談化率を上げたい」など、自社のフェーズや課題に応じて、SEO記事やホワイトペーパー、導入事例、調査レポートなど、最適なコンテンツを提案できる点が強みです。
「成果につながるBtoBコンテンツマーケティングを実践したい」「自社に合った施策を提案してほしい」という方は、お気軽にご相談ください。
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