ブログ
BtoBのコンテンツマーケティングを考える
「どうしてBtoBなの？」と多くの人に不思議がられました。確かに、ライフスタイル系のオウンドメディアの方がトラフィックは稼げます。ECはWebでのCVがダイレクトに売り上げにつながります。ダイナミックなのはBtoCかもしれません。けれど、BtoBの領域には、まだ見たことも聞いたこともない商品や技術が山ほどあり、しかもそれらひとつひとつの単価は消費財の比ではありません。コンテンツを通した1件の売り上げを噛みしめ、そのために心血を注ぐコンテンツマーケターがいたとしても、それはそれで楽しい人生だと思います。 このブログでは、そんな私がこれまで経験してきたことや、これから経験することをナレッジのひとつとして、ご提供していきたいと思います。
SEO対策のやり方はユーザー体験から逆算すると理解しやすい。
2020.10.19
SEO対策について考えるとき、ユーザー体験から逆算すると理解しやすくなります。SEO対策には専門知識が必要で、アルゴリズムに対する理解が重要になると考えるマーケターの方も少なくありません。それがSEOを難しくしている要因 […]
約7割が“ウェビナー疲れ” ？ ウェビナー視聴に関する実態調査
2020.09.19
新型コロナウイルス感染症拡大により、展示会などオフラインの営業機会が減少、BtoB企業はオンラインでの集客・営業に力を入れています。ウェビナーはうまく活用することで見込み顧客との接点を生み出せる手法で、頻繁に見かけるよう […]
即パワポで使える！ ホワイトペーパーテンプレート6選【デザインサンプル付き】
2020.08.16
ホワイトペーパーマーケティングとは、見込み顧客の課題を解決する資料、つまりホワイトペーパーを活用してリードを獲得するためのマーケティング手法。日本のBtoB企業のWebサイトでは、CTAが「お問い合わせ」のみになっている […]
BtoBマーケティングとBtoCの違いとは？購買プロセスの違いから施策を考える
2020.08.14
マーケティングは大きく分けてBtoCとBtoBの2種類。これらの購買プロセスは明確に違うと考えられており、それぞれのビジネスタイプによって留意すべきポイントも異なります。今回はBtoBとBtoCの購買プロセスの具体的な違 […]
BtoB企業がすぐに取り組むべき5つのSEO対策
2020.08.10
BtoB企業におけるDX化の波がとまりません。SEOに取り組む企業も増加しています。とはいえどこから手をつけいいかわからない担当者様も多いようです。この記事では、BtoB企業が取り組むべきSEO対策についてわかりやすく解 […]
企業がオウンドメディア運用にもっとも期待することとは？BtoBのオウンドメディア実態調査
2020.08.02
調査結果サマリー BtoBのオウンドメディアに期待すること1位は「SNS上でのプレゼンス向上」 オウンドメディアに期待することで最も支持が多かったのは「SNS上でのプレゼンス向上」で35.90％でした。「売上貢献」が33 […]
成功事例から考察するBtoBオウンドメディアで売上貢献を実現する方法とは
2020.06.14
BtoBマーケティングにおいても、オウンドメディア活用のニーズが拡大しています。最もインパクトを与えたのは新型コロナウイルスでしょう。ITWeekをはじめ大型の展示会やイベントが軒並み延期や中止になり、新規リード獲得のた […]
製品の周辺情報を網羅的に掲載しCTAも設置。BtoBのオウンドメディア好事例
2020.06.09
新型コロナの影響を受け、BtoB企業でもコンテンツマーケティングのニーズが高まっています。ITツールベンダーやSIerではオウンドメディアを解説している企業も多く、ホワイトペーパーなどのCTAを設けることでリード獲得につ […]
SEOコンサルティングの料金と業務内容を徹底解説！ ありがちな失敗とは？
2020.05.26
SEOコンサルってなんだか高そう、どんなことをしてくれるのかわからないといった話を耳にします。中には悪徳業者にだまされるのではと心配という声も。確かに、今は少なくなりましたが2010年代前半にはいわゆる「ブラックハットS […]
購買プロセスごとにコンテンツを配置したBtoB企業のオウンドメディア好事例
2020.05.21
最近、BtoB企業のコンテンツマーケティングやオウンドメディアの事例について聞かれることが多くなりました。私はIT企業に勤めていたので、ツールベンダー等のサイトを紹介することが多いです。たとえば、国産のMAツールを提供さ […]