中小企業に強い東京のBtoBマーケティング支援会社11選を比較
BtoBマーケティングに本格的に取り組みたいものの、「東京には支援会社が多く、どこを選べばよいかがわからない」「費用はどれくらいかかるのかが不安」と悩む企業担当者も多いでしょう。
本記事では、中小企業への支援実績がある東京のBtoBマーケティング支援会社11社を比較しています。あわせて、中小企業にBtoBマーケティングが必要な理由や支援会社を選ぶ際のポイント、依頼時によくある失敗、成果を出すためのコツも解説します。
自社に合ったパートナー選びの参考として、ぜひご活用ください。
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BtoBマーケティング支援会社とは？
BtoBマーケティング支援会社とは、企業の見込み顧客獲得や商談創出を目的として、マーケティング戦略の立案や施策の実行、効果検証、改善などをサポートする会社です。
近年は顧客企業の購買行動が変化し、営業担当者へ問い合わせる前にWebサイトや導入事例、ホワイトペーパーなどを通じて情報収集を行うケースが増えています。そのため、見込み顧客と接点を持ち、継続的に情報発信を行うBtoBマーケティング施策の重要性が高まっているのです。
一方で、中小企業では専任のマーケティング担当者が不在であったり、ノウハウが不足していたりするケースも少なくありません。そのような場合にBtoBマーケティング支援会社へ依頼することで、自社の課題に合わせた戦略を立てながら、コンテンツ制作や広告運用などの施策を効率的に進められるようになるでしょう。
関連リンク：BtoBマーケティング施策の全体像｜成果を出す手法と実践のポイント
東京の中小企業に強いBtoBマーケティング支援会社11選
東京に拠点があり、中小企業に強いBtoBマーケティング支援会社11選をご紹介します。各支援会社の特徴や費用詳細については、下記の一覧表をご覧ください。
横スクロールができますが、ちょっと長めなので表が見にくいかもしれません。その場合は、下記よりExcelの比較表をフォーム入力なしでご覧いただけます。
会社名などの入力不要！BtoBマーケティング支援会社11社の比較表はこちらから無料でダウンロードしていただけます
| 会社名 | 戦略立案 | コンテンツ制作 | 伴走支援 | 費用詳細 | このような企業におすすめ |
|---|---|---|---|---|---|
| ファストマーケティング | ◯ | ◯ | ◯ | ・BtoBマーケティングの1テーマ集中プラン：15万円/月・戦略設計：60万円～・SEO記事／コラム制作：7万円～・ホワイトペーパー作成：35万円～・導入事例制作：4.8万円～ | ・BtoBマーケティングの戦略設計から実行までまとめて相談したい企業・SEOや広告、営業資料など複数施策を連携させたい企業・小規模な取り組みから段階的にマーケティングを強化したい企業 |
| LEAPT | ◯ | ◯ | ◯ | ・マーケティング戦略立案：月30万円〜・非広告経由の新規見込み顧客獲得支援：月40万円〜・新担当者のメディア運営及び見込み顧客獲得伴奏支援：月50万円〜 | ・BtoBマーケティングの戦略設計から実行まで支援してほしい企業・SEOや広告運用、MA運用など複数の施策をまとめて相談したい企業・BtoB SaaSに精通した担当者から実践的な支援を受けたい企業 |
| サクラサクマーケティング | ◯ | ◯ | ◯ | ・SEO/LLMOコンサルティングサービス：月40万円〜・内製化支援・SEOセカンドオピニオン：月10万円〜・運用代行/保守：月10万円〜 | ・SEOを中心にWeb集客を強化したい企業・検索流入につながる高品質なコンテンツを制作したい企業・豊富な実績を持つSEO専門会社から支援を受けたい企業 |
| テクロ | ◯ | ◯ | ◯ | ・LLMO/AIO対策の戦略設計：月40万円〜・BtoBマーケティングのリード獲得支援プラン：月40万円〜 | ・データ分析を活用してBtoBマーケティングを改善したい企業・SEOやホワイトペーパー制作でリード獲得を強化したい企業・MA・SFAの導入から活用まで支援してほしい企業 |
| ビズブースト | ◯ | ◯ | ◯ | ・BtoBマーケティング参謀のアドバイスコース（チャットのみ）：初期3.3万＋月3.3万円〜・マーケティング調査プラン：8.8万円 | ・BtoBマーケティングから営業活動まで幅広く支援してほしい企業・展示会やウェビナーを活用してリード獲得を強化したい企業・インサイドセールスやリード育成の仕組みを構築したい企業 |
| トゥモローマーケティング | ◯ | ◯ | ◯ | ー | ・現状分析や競合調査をもとにマーケティング施策を改善したい企業・SEOや広告運用によるリード獲得を強化したい企業・施策の実行から効果検証まで継続的な支援を受けたい企業 |
| NoSHAPE | ◯ | ◯ | ◯ | ー | ・事業計画に基づいたBtoBマーケティング戦略を設計したい企業・予算配分や施策の優先順位を見直し、費用対効果を高めたい企業・SEO・広告・MAなど幅広い施策をまとめて相談したい企業 |
| LANY | ◯ | ◯ | ◯ | ー※月額固定型、プロジェクト型など柔軟な料金体系を用意 | ・課題分析から施策実行まで一貫した支援を受けたい企業・SEOやコンテンツ制作の品質を高めたい企業・データ分析をもとに継続的な改善に取り組みたい企業 |
| Strh | ◯ | ◯ | ◯ | ー | ・自社の課題に合わせたBtoBマーケティング戦略を設計したい企業・決まったパッケージではなく柔軟な支援を受けたい企業・社内リソース不足を補いながら施策を進めたい企業 |
| unname | ◯ | ◯ | ◯ | ー | ・現場に寄り添ったマーケティング支援を受けたい企業・課題整理から戦略設計まで一緒に進めてほしい企業・施策実行後の効果検証や改善までサポートしてほしい企業 |
| タービン・インタラクティブ | ◯ | ◯ | ◯ | 戦略立案・伴走支援：30万円/月～が目安 | ・製造業や建設業などBtoB領域に精通した支援会社を探している企業・戦略立案からリード獲得・営業管理まで一貫して支援してほしい企業・デジタルツールを活用してマーケティング活動を改善したい企業 |
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ファストマーケティング株式会社
ファストマーケティング株式会社は、現状分析から戦略設計、制作、振り返りまでBtoBマーケティングに必要なすべてのステップに伴走支援しています。
SEOやAI検索対策、広告運用、営業資料など、複数の施策を組み合わせて一本の流れとして設計し、ご提案している点が強みです。
また、1つのテーマに絞って成果を見ながら広げられる月額プランもあるなど、中小企業でも導入しやすい体制を整えています。
| 会社名 | ファストマーケティング株式会社 |
| 設立 | 2022年 |
| 所在地 | 東京都板橋区富士見町15-5-105 |
| 主なサービス内容 | ・BtoBコンテンツマーケティングの戦略策定・SEOの戦略策定から実行支援・GEO／LLMO等AI検索に向けた戦略策定・ホワイトペーパー制作・調査レポート制作・ビジネス漫画制作・導入事例制作・プロモーション動画制作・Web制作・AI活用支援・コンテンツマーケティングの内製支援 |
| 費用 | ・BtoBマーケティングの1テーマ集中プラン：15万円/月・コンテンツマーケティング戦略設計：60万円～・ホワイトペーパー作成：35万円～・調査レポート作成支援：40万円～・SEO記事／コラム制作：7万円～・導入事例制作：4.8万円～・ビジネス漫画制作：48万円～ |
| 実績 | ・株式会社イプラ・しろくま電力株式会社・株式会社ソラコム・ディレクターバンク株式会社・日本経済社・株式会社Brizzy など |
| 公式URL | https://fastmarketing-pro.com/ |
株式会社LEAPT
出典：株式会社LEAPT
株式会社LEAPTは、BtoBマーケティングの戦略立案から実行までを伴走する支援会社です。SEOやWeb制作、広告運用、マーケティングオートメーション運用などBtoBマーケティングに必要な領域の多くをカバーし、課題やフェーズに応じて、優先度の高い施策から取り組めるよう支援する点が強みです。
同社には、BtoB企業の社内マーケティング担当者として施策を推進した経験や、実務レベルでのマーケティング支援経験を持つスタッフが在籍しています。日米のBtoB SaaSに精通しており、現場目線で伴走支援を行う点が特徴です。
| 会社名 | 株式会社LEAPT |
| 設立 | 2015年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区渋谷３丁目１−９ 矢沢ビル 3階 |
| 主なサービス内容 | ・BtoBマーケティング戦略立案・実行・BtoBマーケティング担当者伴走支援 |
| 費用 | ・マーケティング戦略立案：月30万円〜・非広告経由の新規見込み顧客獲得支援：月40万円〜・新担当者のメディア運営及び見込み顧客獲得伴奏支援：月50万円〜 |
| 実績 | ・株式会社Shirofune・ピーシーフェーズ株式会社・株式会社OKAN など |
| 公式URL | https://leapt.co.jp/ |
サクラサクマーケティング株式会社
サクラサクマーケティング株式会社は、SEOに強みを持つWebマーケティング支援会社です。SEO戦略やAI検索時代に必要なLLMO戦略、SEOに強い記事やWebサイトの制作などを展開しています。
SEO専業のプロ集団として20年の実績があり、上場企業の品質を満たすコンテンツを制作するなど、BtoBを含む幅広い業界の支援実績を有しています。
| 会社名 | サクラサクマーケティング株式会社 |
| 設立 | 2005年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区渋谷3丁目1番9号 YAZAWAビル3階 |
| 主なサービス内容 | ・SEO/LLMO戦略設計・記事制作代行・ホワイトペーパー制作・SEO診断・アクセス解析・施策進行管理 |
| 費用 | ・SEO/LLMOコンサルティングサービス：月40万円〜・内製化支援・SEOセカンドオピニオン：月10万円〜・運用代行/保守：月10万円〜 |
| 実績 | ・株式会社バサラホールディングス・株式会社NeU・PagerDuty株式会社 など |
| 公式URL | https://www.sakurasaku-marketing.co.jp/ |
テクロ株式会社
出典：テクロ株式会社
テクロ株式会社は、データを活用しながらBtoBに特化したマーケティング実践を支援する企業です。
企業の課題に合わせて、生成AI検索で引用されるための「LLMO/AIO対策支援プラン」、テクニカル・コンテンツSEOの両面からコンサルティングを行う「リード獲得支援プラン」、MA・SFA導入を支援する「HubSpot導入/活用設計プラン」などを展開しています。
各プランでは、これまで蓄積したデータやトレンドに基づき、戦略設計からKPI設計、データ分析、テクニカルSEOの実装までを支援。オプションで、SEO記事やホワイトペーパーなどの制作にも取り組んでいます。
| 会社名 | テクロ株式会社 |
| 設立 | 2016年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング12階 |
| 主なサービス内容 | ・LLMO/AIO対策支援プラン・BtoBマーケティングのリード獲得支援プラン・HubSpot導入/活用設計プラン |
| 費用 | ・LLMO/AIO対策の戦略設計：月40万円〜・BtoBマーケティングのリード獲得支援プラン：月40万円〜 |
| 実績 | ・株式会社M&Aフォース・NTT印刷株式会社・スリーアールソリューション株式会社・株式会社JAFメディアワークス など |
| 公式URL | https://techro.co.jp/ |
ビズブースト株式会社
出典：ビズブースト株式会社
ビズブースト株式会社は、BtoB企業が抱える課題解決に向けて、コンサルティングやリード獲得、リード醸成、SaaS導入などさまざまなサービスを通じて伴走支援する企業です。
BtoBマーケティングのコンサルティングやコンテンツ制作に加えて、展示会やウェビナー、テレマーケティング支援などにも対応している点が強みです。
ウェビナーや展示会からの集客、インサイドセールスによる営業力向上を図りたい企業におすすめの支援会社といえるでしょう。
| 会社名 | ビズブースト株式会社 |
| 設立 | 2015年 |
| 所在地 | 東京都千代田区神田須田町2-23-1 天翔秋葉原万世橋ビル202 |
| 主なサービス内容 | ・BtoBマーケティング参謀・BtoB コンテンツ制作・BtoBテレマーケティング・BtoBインサイドセールス |
| 費用 | ・BtoBマーケティング参謀のアドバイスコース（チャットのみ）：初期3.3万＋月3.3万円〜・マーケティング調査プラン：8.8万円 |
| 実績 | ・サン・エム・システム株式会社・フリーウェイフィナンシャル株式会社・株式会社アストラスト・株式会社エレクトロニック・ライブラリー など |
| 公式URL | https://www.bizboost.co.jp/ |
トゥモローマーケティング株式会社
トゥモローマーケティング株式会社は、BtoBマーケティング支援やSEO対策コンサルティングサービス、広告運用・内製支援を提供しています。
業界についてヒアリングしながら、自社の現状を数値計測し競合のマーケティング状況を分析。効果や工数などを考慮して最適な施策を提案し、効果検証まで伴走支援している点が特徴です。
オウンドメディアの立ち上げ支援ではセッション数が約1,100％増加、また新サービスの立ち上げから5ヶ月で目標リード・商談数を達成するなどの実績があります。
| 会社名 | トゥモローマーケティング株式会社 |
| 設立 | 2022年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区道玄坂1-16-6 二葉ビル8b |
| 主なサービス内容 | ・BtoBマーケティング支援・広告運用・内製支援・SEO対策コンサルティングサービス |
| 費用 | ー |
| 実績 | ー |
| 公式URL | https://tomorrow-marketing.co.jp/ |
株式会社NoSHAPE
出典：株式会社NoSHAPE
株式会社NoSHAPEは、事業計画に基づいた数値目標の設計や費用対効果を最大化する予算配分の最適化、市場でのポジショニングの明確化を含めたBtoBマーケティング戦略立案に取り組んでいます。
事業計画から逆算し、短期的なリード獲得や中期的なブランド構築など、目標達成に向けて最大限にサポートしている点が特徴です。
その他、AIO/LLMOやSEO、MEO、Web広告、マーケティングオートメーション構築支援サービスなど、幅広いサービスを展開しています。
| 会社名 | 株式会社NoSHAPE |
| 設立 | 2014年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージ SHIBUYA サイドSHIBUYA タワー 7階 |
| 主なサービス内容 | ・BtoBマーケティング支援事業・Webサイト制作・改善・業界特化マーケティング |
| 費用 | ー |
| 実績 | |
| 公式URL | https://noshape.jp/ |
株式会社LANY
出典：株式会社LANY
株式会社LANYのコンサルティングでは、企業との対話を重ねながら課題を特定し、目標達成に向けた戦略を策定して効果的なアクションプランを提案します。
計画に基づき、施策に必要な高品質のコンテンツを制作。施策実行後には、運用データを分析し検証・改善を繰り返すなど、伴走支援を行いながら成果を追求します。
ITや金融、不動産、医療などBtoB・BtoCを問わず、幅広い業界を支援している点も特徴です。
| 会社名 | 株式会社LANY |
| 設立 | 2020年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F WeWork内 |
| 主なサービス内容 | ・デジタルマーケティングコンサルティング・BtoBマーケティングコンサルティング・SEOコンサルティング・UI/UXコンサルティング・SEO/LLMO記事制作・ホワイトペーパー制作 |
| 費用 | ー※月額固定型、プロジェクト型など柔軟な料金体系を用意 |
| 実績 | ・フリー株式会社・株式会社ハナインターナショナル・エレクトロラックス・プロフェッショナル・ジャパン株式会社・株式会社マツリカなど |
| 公式URL | https://www.lany.co.jp/ |
Strh株式会社
出典：Strh株式会社
Strh株式会社は、顧客起点のBtoBマーケティング戦略策定から施策実行まで伴走支援を行う企業です。自社が得意なソリューションパッケージを提供するのではなく、クライアント企業の状況に応じた最適な施策を提案する点が強みです。
その他、リスティング・ディスプレイ広告やSNS広告、コンテンツマーケティング、オウンドメディア立ち上げ・運用など各種施策も手がけています。
| 会社名 | Strh株式会社 |
| 設立 | 2021年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区恵比寿南2-9-4 安島ビルⅡ 4F |
| 主なサービス内容 | ・BtoBマーケティング戦略策定支援・BtoBマーケティング伴走支援・データ分析支援・Webサイト改善 |
| 費用 | ー |
| 実績 | ・株式会社ファーストキャリア・M-SOLUTIONS株式会社・株式会社三徳 など |
| 公式URL | https://www.strh.co.jp/ |
株式会社unname
出典：株式会社unname
株式会社unnameは、現場密着型のスタイルで、事業成長の実現に向けてプロジェクトマネジメント支援を行う企業です。
マーケティング戦略策定支援サービスでは、課題起点をコンセプトに、まずは市場環境分析とマーケティング課題の特定を行います。その次に目的を掲げ、マーケティング戦略の全体像を策定。カスタマージャーニーやロードマップなどを策定し、コンテンツ制作に取り組みます。
施策実行後、効果検証や改善点の洗い出しを行うなど、成果創出に向けてワンストップで伴走支援を実施しています。
| 会社名 | 株式会社unname |
| 設立 | 2019年 |
| 所在地 | 東京都渋谷区広尾5-25−8 |
| 主なサービス内容 | ・マーケティング戦略策定支援・常駐型マーケティング支援・BtoBマーケティング施策代行支援・課題解決型BtoBマーケティング支援 |
| 費用 | ー |
| 実績 | ・株式会社メイテツコム・株式会社ワールドインテック・株式会社Gakken LEAP・大和ライフネクスト株式会社 など |
| 公式URL | https://unname.co.jp/ |
株式会社タービン・インタラクティブ
株式会社タービン・インタラクティブは、製造業や建設・不動産業などのBtoBマーケティング支援実績を持つ企業です。
Webコミュニケーション・ブランド戦略の立案、AIを活用したBtoBマーケティング伴走支援、デジタルツールを活用したリード・営業管理サービスなどを通じて、BtoBマーケティングの全プロセスに対応している点が強みです。
企業それぞれの課題に合わせて、成果を見据えた長期的な伴走支援を行っています。
| 会社名 | 株式会社タービン・インタラクティブ |
| 設立 | 1999年 |
| 所在地 | 東京都品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F |
| 主なサービス内容 | ・BtoBマーケティング戦略立案・推進・コンテンツ制作支援・BtoBマーケティングBPO・Web制作・運用代行 |
| 費用 | 戦略立案・伴走支援：30万円/月～が目安 |
| 実績 | ・株式会社商船三井・株式会社豊田自動織機・イビデン株式会社・株式会社ユニバンス など |
| 公式URL | https://www.turbine.co.jp/ |
なぜ中小企業にBtoBマーケティングが必要なのか
ここでは、中小企業にBtoBマーケティングが必要とされる理由を解説します。
限られた人員でも見込み顧客との接点を増やせるため
BtoBマーケティングに取り組むことで、限られた人員でも見込み顧客との接点を増やしやすくなります。
中小企業では、営業やマーケティングに十分な人員を配置できないケースも少なくありません。そこで、SEO記事やホワイトペーパー、メールマガジンなどのコンテンツを活用することで、営業担当者による個別のアプローチ以外にも顧客接点を創出できます。
例えば、自社の商品・サービスに関連する情報をWebサイトで発信すれば、課題を抱えた見込み顧客に認知してもらうきっかけになるでしょう。
限られた人員で効率的に集客活動を進めるためにも、BtoBマーケティングは有効な方法の一つです。
紹介や既存顧客だけでは成長に限界があるため
BtoBマーケティングが必要とされる理由の一つとして、紹介や既存顧客に依存しない新たな顧客接点を創出できる点が挙げられます。
中小企業では、紹介や既存顧客からの案件獲得を中心としているケースも珍しくありません。
2026年、法人向け（BtoB）の商品・サービスを提供する企業に勤務し、マーケティング・営業に関与する会社員432名を対象に、当社が実施した「BtoBマーケティング実態調査2026」では、卸売・商社はルート営業（28.6%）、建設・不動産と金融・保険は紹介営業（26%）が中心であることがわかりました。
しかし、ルート営業や紹介営業は既存顧客や人脈に依存しやすく、新たな顧客層へのアプローチは難しくなる場合があります。また、担当者の異動や退職、取引先の状況変化によって成果が左右される点も懸念されます。
事業を継続的に成長させるためには、既存の営業手法だけではなく、マーケティング施策も取り入れ、新たな見込み顧客と接点を創出することが重要です。
「BtoBマーケティング実態調査2026」について詳しくは、以下のリンクや資料をご覧ください。
関連リンク：【第1章】6割が実感「受注につながらない」｜BtoBマーケ実態調査2026
フォームの入力は不要！「BtoB マーケティングに関する実態調査 2026」を無料でダウンロードする
特定の営業担当者に依存しない集客体制を構築できるため
BtoBマーケティングに取り組むことで、特定の営業担当者に依存しない集客体制を構築しやすくなります。
中小企業では、営業活動が仕組み化されておらず、トップの営業担当者や経営層の人脈に依存して案件を獲得しているケースも見られます。
こうした体制では営業ノウハウが個人に蓄積されやすく、組織全体で再現することが困難です。また、担当者の異動や離職によって営業成果に影響が出る可能性もあります。
BtoBマーケティングを実施すれば、以下のような施策を通じて営業活動の仕組み化を進めることが可能です。
- 顧客の検討段階に合わせたSEO記事の作成
- 課題解決に役立つホワイトペーパーの提供
- 資料請求や問い合わせなどの行動データの蓄積
見込み顧客が必要な情報を得られる環境を整えることで、問い合わせ前から商品・サービスへの理解を深めてもらえるでしょう。
さらに、資料請求や問い合わせなどの行動データを蓄積すれば、見込み顧客の興味関心を把握しやすくなります。営業活動を個人の経験や勘に頼るのではなく、仕組みとして再現できる体制を構築しやすくなる点もメリットです。
中小企業が東京のBtoBマーケティング支援会社を選ぶ際のチェックポイント
BtoBマーケティング支援会社は、それぞれ得意領域や支援体制が異なります。ここでは、中小企業が東京のBtoBマーケティング支援会社を選ぶ際に確認したいポイントを解説します。
中小企業向けの支援実績があるか
BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際は、自社と近い規模・業界での支援実績があるかを確認しましょう。
特に注意したいのが、大手企業の支援実績だけで判断しないことです。大手企業の場合、すでに知名度があるためWebサイトの評価が高かったり、十分な広告予算を確保できる状態から施策を開始したりするケースがあります。
中小企業とは前提条件が異なるため、同じ施策を実施しても同様の成果につながるとは限りません。そこで、自社に類似した課題を持つ企業への支援経験があるかを確認することが大切です。
自社の予算に合った料金体系か
BtoBマーケティング支援会社の料金体系が、自社の予算に合っているかを確認しましょう。
支援費用は会社や依頼内容によって異なり、月額数十万円から数百万円まで幅があります。BtoBマーケティングでは成果が出るまでに一定の期間を要することから、継続して取り組める予算設計がポイントです。
また、料金だけで比較するのではなく、支援範囲も含めてチェックしておきましょう。同じ費用でも、戦略設計のみ対応する会社もあれば、コンテンツ制作や広告運用、改善提案まで支援する会社もあります。
小規模な施策から始められるか
中小企業がBtoBマーケティングに取り組む際は、最初から大型の契約を結ぶのではなく、小さく始められるかも重要なポイントです。
「まずは1記事から」「特定の施策だけから」といった形で小規模にスタートできる支援会社であれば、担当者との相性や施策の効果を確かめながら無理なく取り組みを広げられるでしょう。
BtoBマーケティングは継続的な改善が必要になるため、自社に合った進め方ができる支援会社を選ぶことが重要です。
実際に担当するメンバーが明確で、継続的に支援してくれるか
BtoBマーケティング支援会社を選ぶ際は、実際に担当するメンバーが明確で、継続的に支援してくれるかも確認しましょう。
BtoBマーケティングでは、成果が出るまで中長期的に取り組む必要のある施策が多くあります。そのため、自社の状況を理解した同じ担当者が、継続して伴走支援してくれるかどうかも大切です。
支援会社によっては、契約後に営業担当者から別の担当者へ引き継がれたり、途中で担当者が変更になったりするケースがあります。
担当者が頻繁に変わると、引き継ぎの手間が発生し、コミュニケーションコストが増える可能性があります。契約前に担当者や支援体制を確認し、長期的に相談できる会社を選ぶことがポイントです。
ファストマーケティングでは、長年BtoBマーケティングに従事している代表が、必要な施策を組み合わせながら、集客から商談化までを一本の流れとして整備し伴走支援します。詳しくは、次のリンクをご覧ください。
CTA：BtoBコンテンツマーケティングのプロが、戦略から実行、改善までをトータルでサポート！ファストマーケティングのBtoBマーケティング支援サービス「FastGrowth」の詳細はこちら
中小企業がBtoBマーケティング支援会社に依頼する際のよくある失敗
ここでは、中小企業がBtoBマーケティング支援会社に依頼する際のよくある失敗と対策を解説します。
支援会社に丸投げしてしまう
よくある失敗の一つが、「プロに頼んだのだから、あとは全部やってくれるだろう」と、支援会社に丸投げしてしまうケースです。
BtoBマーケティングでは専門性の高い商材を扱うことも多く、成果につなげるためには自社の協力が欠かせません。
例えば、支援会社から「担当者にインタビューさせてほしい」「制作したコンテンツを確認してほしい」と依頼される場面もあります。その際、社内の対応体制が整っていなければ確認作業が滞り、プロジェクト自体が止まってしまう可能性があります。
そのため、あらかじめ担当者に時間を空けておいてもらうよう依頼するなど、時間を確保する工夫を検討しましょう。そのうえで、支援会社の窓口となる担当者、コンテンツをチェックする担当者や経営層など、役割を決めておくことも大切です。
問い合わせ数は増えても、商談・受注につながらない
ホワイトペーパーの制作やWeb広告の運用によって、問い合わせ数や資料ダウンロード数が増えると、一見すると成果が出ているように見えます。
しかし、実際には情報収集が目的の企業や競合他社、自社のターゲットではない規模・業種の企業からの問い合わせが多く、営業がアプローチしても商談につながらないケースは少なくありません。
そのため、支援会社と指標を設定する際には、「問い合わせ数」だけではなく「ターゲット企業の条件を満たした有効な商談数」まで含めて目標を決めることが大切です。
依頼前の打ち合わせでは、リード数だけでなくリードの質も評価しながら改善を進められるかを確認しておきましょう。例えば運用型広告では、商談や受注につながったデータを取り込む「オフラインコンバージョン」機能を活用できる場合があります。
こうした機能の活用を含め、商談化や受注まで見据えたKPI設定や改善提案が可能な支援会社を選ぶことが大切です。
関連記事：BtoBマーケティング戦略｜売上に直結するKPI設計とROI改善の要諦
成果が出るまでの期間を見誤り、予算ショートで途中解約してしまう
BtoBマーケティングの施策によっては、成果が現れるまでに半年から1年程度かかる場合があります。
この期間を想定せずに施策を始めてしまうと、十分な成果が出る前に予算が尽き、途中で契約を終了せざるを得ないケースも少なくありません。
そのため、依頼前には成果が出るまでの現実的なスケジュールや、各段階でめざす成果を支援会社とすり合わせておきましょう。あわせて、その期間の費用を無理なく継続できるかも確認し、中長期的な視点で予算を計画することがポイントです。
中小企業がBtoBマーケティングで成果を出すためのコツ
続いて、中小企業がBtoBマーケティングで成果を出すためのコツを紹介します。
ターゲットを絞る
中小企業がBtoBマーケティングで成果を出すうえで、できるだけ勝算のあるターゲットや市場に絞り、そこに資源を集中させることが有効打になります。
例えば、「従業員50名以下の建設業向けSaaS」「特殊な医療機器向けネジ」など、業界や企業規模、課題を限定することで、自社の強みを打ち出しやすくなるでしょう。
ペルソナと自社の強みを再整理し、Webページや広告の訴求などの各施策に反映することで、マーケティングの成果を高めやすくなります。
また、一般的に大手企業は幅広い市場をカバーする一方で、費用対効果の合いにくいニッチな市場には参入しない傾向があります。中小企業は自社の強みを活かせる市場に絞ることで、「この分野ならこの会社」という想起を得やすくなります。
意思決定の速さを活かす
社長や経営層との距離が近く、意思決定が速いことは、中小企業の強みです。大企業では複数の部署や担当者による承認が必要な施策でも、中小企業ではスピーディーに実行し、改善へつなげられる場合があります。
例えば、Web広告やLPでは、キャッチコピーやCTAの文言を変更し、その効果を検証しながら改善を繰り返すことが重要です。中小企業はこうした改善サイクルを短期間で回しやすく、市場や顧客の反応に応じて柔軟に施策を見直しやすいでしょう。
一方、大企業では、主幹の事業部門や広報、法務など複数の部門によるチェックを経るため、改善までに時間がかかるケースが多く見られます。
また、大企業では広告チェックが厳しく、キャッチコピーの表現が無難にならざるを得ない場合もあるでしょう。その点、中小企業は自社の強みや専門性、経営者の考え方などを前面に打ち出した情報発信がしやすく、自社ならではの魅力を伝えやすいと考えられます。
導入事例や顧客の声を積極的に活用する
自社の商品・サービスの導入を検討している企業から信頼を得るうえで重要となるのが、導入事例や顧客の声の活用です。
BtoB向け商材はBtoCと比べて高額になりやすく、顧客は発注前に「本当にこの会社に任せて大丈夫か」を慎重に見極める傾向があります。自社と類似した課題がある企業の導入事例を用意していれば、活用後のイメージを持ちやすくなり、導入の後押しとなるでしょう。
また、導入事例は、企業の公式ホームページだけでなく、ダウンロード資料やメルマガ、Web広告、LPなど、見込み顧客とのあらゆる接点で活用することがポイントです。
導入事例の詳しいメリットや作り方、活用の仕方については、以下の記事もぜひご覧ください。
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BtoBマーケティング支援会社選びに関するよくある質問
BtoBマーケティング支援会社選びに関するよくある質問と回答を紹介します。
BtoBマーケティング支援会社への依頼費用はどれくらいですか？
本記事でご紹介したBtoBマーケティング支援会社への依頼費用の相場は、次のとおりです。
- BtoBマーケティングの戦略設計：30万円〜/月
- LLMO/AIO対策の戦略設計：40万円〜/月
- SEO運用代行：10万円〜/月
費用だけでなく、支援範囲も会社によって異なります。戦略設計のみ対応する会社もあれば、コンテンツ制作や広告運用、効果検証まで一貫して支援する会社もあります。
そのため、自社が必要とする支援内容が提示されている依頼費用に含まれているかを確認することが大切です。
社内にマーケティング担当者がいなくても依頼できますか？
支援会社によっては、戦略立案から施策実行まで一貫してサポートしているため、専任のマーケティング担当者がいない企業でも依頼できます。
ただし、商材や顧客情報の共有、制作物の確認など、自社側の協力は欠かせません。プロジェクトをスムーズに進めるためにも、窓口となる担当者や制作物を確認する担当者、最終承認を行う責任者などをあらかじめ決めておくことが大切です。
大手のBtoBマーケティング支援会社に依頼した方が成果は出やすいですか？
大手の支援会社の方が成果を出しやすいとは限りません。
大手は豊富な実績や専門人材を抱えている一方で、担当者一人あたりが多くの案件を担当しており、十分な支援を受けられないケースも想定されます。
支援会社を選ぶ際には企業規模だけで判断せず、自社と同じ業界・企業規模への支援実績や、担当者の経験・相性、サポート体制などを確認することがポイントです。
まとめ
東京には数多くのBtoBマーケティング支援会社があり、対応範囲や料金体系、得意分野は会社ごとに異なります。支援会社を選定する際には、自社と近い規模・業界への支援実績や担当者の経験、サポート体制も含めて確認したうえで、自社に合った会社に依頼しましょう。
ファストマーケティングでは、東京をはじめ全国の事業者さまを対象に、BtoBマーケティングの戦略設計から記事・導入事例・調査レポート制作などの各種施策、改善までを一貫して伴走支援しています。
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