BtoBマーケティング

【プロンプトあり】ホワイトペーパーの構成案の作成方法と即使える「型」5選

2424.05.06

ホワイトペーパーのテーマも決まり企画案も作成したが、構成案をどう練ったらよいかわからない、委託先から提出される構成案が毎回、期待とズレていてフィードバックに手間がかかるという方向けに、ホワイトペーパーの構成案の作成方法に […]

【プロンプトあり】ホワイトペーパーの企画案の作成方法3選と、よくある落とし穴

2424.05.05

ホワイトペーパーを作成するうえでまず壁となるのが、「企画案」です。どんなテーマで作成したらよいかわからない、アイデアが出てこない、今の企画案の立て方がよいかわからないなど、モヤモヤと悩みがちです。そんなホワイトペーパー […]

日米比較でみる、コンテンツマーケティングの最新動向レポート～社内体制・コスト意識・KPI・成果の違いが明白に～

2424.03.23

前回のコンテンツマーケティングに関する調査では、加速する日本のコンテンツマーケティングの取り組みについて、BtoB／BtoCに分けて考察しました。今回はコンテンツマーケティングの取り組みで先を行く、アメリカとの比較です […]

ホワイトペーパー作成でありがちな5つの失敗と7つのやるべきこと

2121.08.05

1．ホワイトペーパー（eBook）とは？ホワイトペーパーはノウハウや事例をまとめた資料のことで、eBookとも呼ばれます。近年、BtoBマーケティングもオフラインから「オンラインへの比重が増す中で、リード獲得やリードナ […]

パワポでもできる！ホワイトペーパーの表紙デザインを考える際のコツ

2121.06.16

1．ホワイトペーパーとは？ホワイトペーパーとは、ビジネスのノウハウや調査結果などをまとめた冊子のことです。ノウハウ集だけでなく、調査レポートや導入事例、マンガなどさまざまな形式を取ります。多くはPDFあるいはパワーポイ […]

約7割がホワイトペーパーの内容に「がっかり」した経験あり

2121.05.28

BtoBマーケティングでは、コンテンツマーケティングの手法としてお役立ち情報や導入事例などの「ホワイトペーパー」が用いられることも多くあります。ホワイトペーパー制作に関するお問い合わせも実際増えているのですが、ではホワイ […]

SEO対策のやり方はユーザー体験から逆算すると理解しやすい。

2020.10.19

SEO対策について考えるとき、ユーザー体験から逆算すると理解しやすくなります。SEO対策には専門知識が必要で、アルゴリズムに対する理解が重要になると考えるマーケターの方も少なくありません。それがSEOを難しくしている要因 […]

約7割が“ウェビナー疲れ” ？ウェビナー視聴に関する実態調査

2020.09.19

新型コロナウイルス感染症拡大により、展示会などオフラインの営業機会が減少、BtoB企業はオンラインでの集客・営業に力を入れています。ウェビナーはうまく活用することで見込み顧客との接点を生み出せる手法で、頻繁に見かけるよう […]

即パワポで使える！ホワイトペーパーテンプレート6選【デザインサンプル付き】

2020.08.16

ホワイトペーパーマーケティングとは、見込み顧客の課題を解決する資料、つまりホワイトペーパーを活用してリードを獲得するためのマーケティング手法。日本のBtoB企業のWebサイトでは、CTAが「お問い合わせ」のみになっている […]

BtoBマーケティングとBtoCの違いとは？購買プロセスの違いから施策を考える

2020.08.14

マーケティングは大きく分けてBtoCとBtoBの2種類。これらの購買プロセスは明確に違うと考えられており、それぞれのビジネスタイプによって留意すべきポイントも異なります。今回はBtoBとBtoCの購買プロセスの具体的な違 […]

BtoB企業がすぐに取り組むべき5つのSEO対策

2020.08.10

BtoB企業におけるDX化の波がとまりません。SEOに取り組む企業も増加しています。とはいえどこから手をつけいいかわからない担当者様も多いようです。この記事では、BtoB企業が取り組むべきSEO対策についてわかりやすく解 […]

企業がオウンドメディア運用にもっとも期待することとは？BtoBのオウンドメディア実態調査

2020.08.02

調査結果サマリー BtoBのオウンドメディアに期待すること1位は「SNS上でのプレゼンス向上」オウンドメディアに期待することで最も支持が多かったのは「SNS上でのプレゼンス向上」で35.90％でした。「売上貢献」が33 […]

成功事例から考察するBtoBオウンドメディアで売上貢献を実現する方法とは

2020.06.14

BtoBマーケティングにおいても、オウンドメディア活用のニーズが拡大しています。最もインパクトを与えたのは新型コロナウイルスでしょう。ITWeekをはじめ大型の展示会やイベントが軒並み延期や中止になり、新規リード獲得のた […]

製品の周辺情報を網羅的に掲載しCTAも設置。BtoBのオウンドメディア好事例

2020.06.09

新型コロナの影響を受け、BtoB企業でもコンテンツマーケティングのニーズが高まっています。ITツールベンダーやSIerではオウンドメディアを解説している企業も多く、ホワイトペーパーなどのCTAを設けることでリード獲得につ […]

SEOコンサルティングの料金と業務内容を徹底解説！ありがちな失敗とは？

2020.05.26

SEOコンサルってなんだか高そう、どんなことをしてくれるのかわからないといった話を耳にします。中には悪徳業者にだまされるのではと心配という声も。確かに、今は少なくなりましたが2010年代前半にはいわゆる「ブラックハットS […]

購買プロセスごとにコンテンツを配置したBtoB企業のオウンドメディア好事例

2020.05.21

最近、BtoB企業のコンテンツマーケティングやオウンドメディアの事例について聞かれることが多くなりました。私はIT企業に勤めていたので、ツールベンダー等のサイトを紹介することが多いです。たとえば、国産のMAツールを提供さ […]

オンライン商談の世代間ギャップとは？営業のオンライン商談に関する実態調査

2020.05.21

調査結果サマリー半数近くがオンライン商談を「未実施」、50代では6割越え事前の調査で職種が「営業」であると回答したひとのうち、「オンライン商談」を行っている人は35.0％でした。「あまり行っていない」は15.8％、「 […]

今後取り組みたいBtoB施策は？新型コロナ禍におけるBtoBマーケティングの現状調査

2020.05.11

調査結果サマリー実施率が高い施策は「展示会・セミナー」で約3割が経験あり事前調査でBtoBのマーケティング業務に携わっていると回答した人に、実施したことがあるマーケティング施策を聞いたところ、「展示会・セミナー（オン […]

私が実践したリード獲得のための漫画マーケティング。【参考事例つき】

2020.04.09

最近、増えている感があるBtoBでの漫画活用。ソフトウェア会社でBtoBマーケティングに携わってきた私自身の経験談もまじえ、BtoBでの漫画活用法やメリット、成果、事例などについて解説します。 1．BtoBマーケティング […]

リード獲得に役立つ鉄板ホワイトペーパー作成＆活用入門【事例つき】